拼多多不是一家传统公司。它在大家都觉得电商格局已定，历史书已经写完的时候诞生。用短短3年时间汇聚3亿多用户、过百万卖家，共同建立一种新的购物模式。

虽然它的飞速增长，表明它未来有巨大潜能和无限可能性。但它毕竟只是一个3岁的小孩，身上还有很多显而易见的问题和许多危险与挑战。

那为什么我们还要让拼多多这么早进入不可控的资本市场呢？我想有以下几个原因：

1、我们认为拼多多业务类型，本来就有很强社会性，所以它终将走向公众，所有成长也应该为公众所分享。

2、我们相信拼多多有巨大潜力，往后看3年、5年，还是更长时间，上市其实没实质区别。相反，在公众监督下，我们可以成长的更好、更强。

3、我们希望拼多多是一个公众机构。它为最广大用户创造价值而存活。它不应该是彰显个人能力的工具，也不应该有过多个人色彩。

与此同时，它应该作为一个独立公众机构，展示它作为一个机构独特的社会价值、组织结构和文化，并且遵循它自身独特的命运，生生不息、不断演化。

作为创始人，我来讲一讲我观察及想象中，拼多多应该是什么样子，这样你也大致更具象地理解你将要投资怎样的公司。

拼多多是一家做什么的公司

拼多多致力打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新空间，在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西，同时也会在里面收获很多快乐。

拼多多是一个平台，也是一个由众多用户、商家、平台管理人员/运营人员、平台基础设施和服务提供商，一起组成的一个互相依存的社区。

在里面，各个参与者随着其他各方的变化而变化，成长而成长。价值的天平也随着各方的变化，在成本效用、效率、情感、精神获得感之间移动。

拼多多生存的基础是为用户创造价值。我希望我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价波动，而只会是因为对消费者真实需求变化的不了解，以及消费者对我们的不满意乃至抛弃。

拼多多将是一家勇于投资未来、立足长远的公司。它有时可能看起来激进，有时显得过于保守，但它其实都遵循一个简单一贯的逻辑，那就是专注这个机构的内在价值。

拼多多的价值观

拼多多价值观核心是本分。本分这个词用英文比较难翻译，大致意思是说“坚守自己的本职”，在我们这里有几层意思。

1、要诚信，并成为值得信任的人；

2、要尽自己的本职，无论别人在做什么；

3、隔绝外力，回归初心，专注做好自己应当做的；

4、不占人便宜，即便我们能够；

5、出现问题，首先求责于己。

对于拼多多管理层来说，本分意味着专注为消费者创造价值。

我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶。

展望未来

在过去3年里，拼多多建立并推广一个全新购物理念和体验——“拼”。我们可以合理期待，“拼”会演变出各种版本。我们也期待在未来开创出完全不一样的用户场景，就像今天开创“拼”一样。

如果我们闭上眼睛畅想一下，下一阶段的拼多多。你可以想象，它是一个将网络虚拟空间和现实世界紧密融合在一起的多维空间。

它将是一个由分布式智能网络，而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统，驱动的“Costco”与“迪士尼”的结合体，即集高性价比产品和娱乐为一体。

它不光高效地做信息匹配，还不停模拟整个空间里人们的群体情绪，并试图对整个空间做调整，让人们体验更加开心。

在不断满足用户需求过程中，拼多多致力提升供应链效率与质量。比如，农产品就是个很好的例子。受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少；不像美国到处都是规模巨大的农场，农产品生产、运输、流通都高度工业化。

我们发现“拼”能快速聚集消费者需求，实现大规模多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄，送到消费者手中。这一方式在提升消费者体验外，更加实现不同品质、种类、数量的小规模农产品的半定制批量处理。

它降低农产品消费的不必要成本，使小规模定制服务成为可能。这种模式的社会影响力及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。

感谢相信我们的投资人

感谢那些看完上面乌托邦式描述，还依然有兴趣投资拼多多的人。要相信这样一家融合物质消费和精神消费，不断试图创造自身独特社会价值的非传统公司，并不是一件很容易的事情。因为这种对长期愿景和内在价值的追求与专注，可能不会总带来近期的收益。

我们的数据可能看起来波动或粗糙，但我们期望将一个真实的拼多多，展现给广大投资者。我们邀请您一起携手前行，这将会是异常美妙的旅程。

那么，有什么是您作为投资人可以期待的呢？

首先，您有理由相信我们还有极大的上升空间。实际上，向未来展望10年，或许我们现在提供的服务水平，仍处在最粗糙阶段。在这样粗糙、不完美的情况下，已经有很多用户选择相信我们。我们有理由相信，随着我们夜以继日努力，服务品质提升，会有更多用户相信我们，选择我们。

其次，你应该可以期待一个充满激情的团队。他们值得信赖，并且一直专注服务用户和实现公司的内在价值。

拼多多作为一个成长中的机构，将永不放弃做正确的事，永不放弃为最广大人民群众创造价值，推动更快乐生活的孜孜追求。

黄峥

谨代表拼多多